مقدمة
يعتقد كثير من ملاك الفلل أن اختيار العرض الأعلى سعراً هو الطريق الآمن لضمان الجودة، لكن الواقع في كثير من مشاريع البناء يثبت عكس ذلك.
في هذا المقال نجيب بصراحة على سؤال شائع:
هل السعر الأعلى يعني فعلاً جودة أفضل؟
ومتى يكون السعر المرتفع مبرَّراً، ومتى يكون مجرد رقم لا يعكس الواقع.
الفكرة الشائعة: السعر الأعلى = جودة أعلى
منطقياً، قد يبدو هذا الافتراض صحيحاً.
فالمالك يعتقد أن:
- السعر المرتفع يعني مواد أفضل
- تنفيذ أدق
- التزام أعلى
لكن في قطاع المقاولات، السعر وحده لا يكشف الحقيقة.
أين تكمن المشكلة؟
في النموذج التقليدي للمقاولات، حتى لو كان السعر المتفق عليه مرتفعاً:
- يظل ربح المقاول مرتبطاً بتقليل التكلفة
- كلما خفّض جودة المواد أو ضغط على التنفيذ، زاد هامش ربحه
بمعنى آخر، السعر المرتفع لا يغيّر طريقة التفكير، بل يغيّر حجم الربح فقط.
متى يكون السعر الأعلى مبرَّراً؟
السعر الأعلى يكون مبرَّراً فقط إذا كان مصحوباً بـ:
- تفاصيل واضحة للتكاليف
- مواصفات دقيقة للمواد
- شفافية في آلية التنفيذ
- نموذج عمل لا يكافئ تقليل الجودة
بدون ذلك، يبقى السعر مجرد رقم بلا ضمانات حقيقية.
لماذا يفشل كثير من الملاك رغم اختيارهم أعلى سعر؟
- لأنهم يركزون على:
- الرقم النهائي
ويتجاهلون:
- كيف يتم احتساب هذا الرقم
- كيف يحقق المقاول ربحه
- ما الذي يضمن الالتزام بالجودة أثناء التنفيذ
- الرقم النهائي
النتيجة:
- تشطيبات أقل من المتوقع
- أعذار وتأخيرات
- تعديلات وتكاليف إضافية لاحقاً
ما الذي يضمن الجودة فعلاً؟
الجودة لا تأتي من السعر، بل من نموذج العمل.
عندما:
- تكون أتعاب المقاول ثابتة
- ولا يربح من المواد أو الموردين
- وتكون التكاليف واضحة أمام المالك
حينها تصبح مصلحة المقاول:
- اختيار أفضل المواد
- تنفيذ العمل بشكل صحيح
- تسليم المشروع في الوقت المحدد
لأن نجاح المشروع هو أساس نجاحه.
مثال مبسّط
- مقاول بسعر مرتفع + ربح من الفرق → جودة غير مضمونة
- مقاول بأتعاب ثابتة + شفافية كاملة → جودة أعلى وتحكم أفضل
الفرق ليس في السعر، بل في طريقة إدارة المشروع.
كيف تتخذ القرار الصحيح كمَالك؟
قبل اختيار العرض الأعلى، اسأل:
- كيف يحقق المقاول ربحه؟
- هل التكاليف مفصلة أم رقم إجمالي فقط؟
- هل هناك التزام واضح بالمواصفات؟
- هل الدفعات مرتبطة بالإنجاز؟
الإجابات على هذه الأسئلة أهم من أي رقم.
الخلاصة
السعر الأعلى لا يعني بالضرورة جودة أفضل، والسعر الأقل لا يعني بالضرورة مخاطرة.
الجودة الحقيقية تأتي من:
- وضوح
- شفافية
- ونموذج عمل عادل
